推销饮料的方法有哪些？推销饮料的技巧

　　可以参考一些哇哈哈的推销案例~

　　喝瓶“几块钱”的矿泉水，就能喝出“几万块”的钻石项链，这样的事情，还真有！

　　这就是玩哈哈在去年推出的“喝晶钻赢钻石”扫码活动，消费者购买娃哈哈晶钻水后，撕开瓶身上的标签（如下图所示），扫一扫标签上二维码参与抽奖，最高可获得市场价值49999元的1克拉裸钻。（据悉，该活动所有奖品均为真正钻石，每份奖品都配有对应的检验证书，充分保证钻石品质）

　　营销效果：娃哈哈以“钻石”为噱头，吸引数量庞大的消费者参与到“喝晶钻赢钻石”的扫码活动，有效提高了各个终端的动销。

　　目前娃哈哈正在推进一物一码、不是阶段性促销，而是将一物一码做为品牌与消费者零距离无障碍互动入囗，在消费者扫码同时获取消费者的扫码数据，逐渐构建娃娃自己的用户账户体系，将营销成本（“钻石”）发挥得更加淋漓尽致。再通过对这些数据的分析与整合优化，将为娃哈哈未来制定营销策略提供方向指导。

　　当然，这并不是娃哈哈第一次推出扫码营销活动，早在2022年享誉国内外的世界知名的饮料企业娃哈哈就已经实现了一物一码，如娃哈哈八宝粥、娃哈哈纯净水等产品已经在标签上实现了一瓶一码，用于针对C端的促销和引流，目的是提升终端动销，引爆品牌销量。

　　由于矿泉水溯源的必要性很低，国家也没有强制性的规定，所以娃哈哈首先考虑的方向还是在防窜、物联和营销上：矿泉水的运输包装为箱，可以通过外箱一物一码的方式同时实现防窜和物联应用，营销的话要看是针对B端还是C端，具体情况需要具体分析。

　　对于能持续性将一物一码营销布局进行到底的公司，整个扫码策略已经进化的非常高级，可以按生产批次、码段、流水号，自行、随机、随时在后台设置互动促销活动，可以设置首次扫码必中，扫码分享后才可领奖，可以针对不同区域设置不同的营销活动，可以随时针对竞争对手在目标市场随时发动饱和攻击，只要产品有一物一码属性，所有的促销活动都是由总部在后台根据数据分析随时发起的，而且促销品全部也走扫码页领奖。

　　其中，一物一码按人可分有专门针对渠道、导购和消费者、广告受众等很多种类型，每一次扫码自动构建用户帐户结构，所有用户根据特征再分为潜客、粉丝、用户、会员，用户帐户结构以用户等级和特权体系形成权益。目前可囗可乐、箭牌、维达、九牧、韩后等很多各行业腰部以上品牌已经充分意识到这个趋势，纷纷构建一物一码长效机制，积极布局用户数据资产私有化战略。

　　大多数品牌商都会认为，一物一码的落地必然是困难重重。其实并不然，比如说一物一码扫码营销活动，借助一物一码系统即可轻松实现。当然，如果需要防窜及物流一起实现的话，技术难度将会成倍地增加，对生产线特别是后段包装、码垛及仓储系统需要进行改造，按现有的技术，完全可以实现。

　　所以，一物一码落地的难点并不是硬件改造，真正落地的困难是在决策环节。国内主流的饮料厂家一般都是通过销地产来降低运输成本，一旦实施一物一码用于物联和防窜的话，实际上是需要对所有生产线进行改造(用于营销的话就没有生产线改造的需求)，这个就是成本投入的问题。

　　硬件部分实际上主要是选型，关键指标还是在现场应用要求。识别精度要求、数据传输速度，赋码速度都需要进行匹配。软件部分实际上是纽带，需要连接后台数据库，是指挥系统和协调系统。目前各家供应商主要的差异在于工控系统的选型及软件的编辑上，实际上差异最大的还是软件问题。

　　不知不觉中，“一物一码”渗入到了快消品的方方面面，越来越多的企业已经主动拥抱"一物一码"技术，整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期。包括娃哈哈、东鹏特饮、可口可乐、汇源果汁、蒙牛、伊利以及统一等等快消品行业大佬争先恐后地加入到这个阵营。

　　对这些快消品企业而言，随着"一物一码"技术的植入，解决了企业防伪、防窜、溯源、营销、大数据分析以及用户运营等难题。

　　

　　随着矿泉水市场竞争环境的变化，一物一码将会成为一种新的突围机会。纵观整个矿泉水行业，想要满足消费者的多元化需求，唯有实现精准营销，而借助一物一码可以帮品牌商实现精准营销。

　　

　　那么，借助凭借一物一码系统，就能轻松实现精准化营销：能让触达终端消费者的商品成为品牌商收集数据的桥梁，以二维码作为数据收集的入口，掌握终端消费者、经销商、门店、商品仓储库存和销售数据，数字化管理商品、渠道和客户已是箭在弦上。

　　作者介绍

　　谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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